Стратегии развития бизнеса для новичков |
Справка: Денис Запиркин, независимый эксперт и консультант в области развития бизнеса и оптимизации бизнес-процессов. Участвует в деятельности ряда новых бизнесов и собственных проектов. Сотрудничал с такими компаниями как LUXOFT, Dell, Boeing, DeutscheBank, TeleGlobe, RUSSEE Consulting, TEKAMA, Microsoft, AND Project, KORUS Consulting, BDO, Открытые Технологии и другими.
Так нужен ли вам бизнес?
Какое главное препятствие, что не позволяет начать собственный бизнес? Это отсутствие воли и страх потерять то, чего еще нет. Сложно выйти из замкнутого круга повседневной жизни: большое число факторов будет вас сдерживать, - семья и работа, которые вероятнее всего у вас есть, и определенность, что они вам дают. Итак, вы начинаете бизнес. Задайтесь вопросом, так ли он вам нужен, быть может, вы можете достигнуть того, чего хотите, работая на кого-то? Предприниматель хочет дать что-то, показать и доказать. Бизнес – это не очередная рутина от звонка до звонка, это должно быть нечто большим для вас.
Возьмите и опишите свои цели на год, на два, на пять. Это уже маленькие шажки. В этих целях должны быть два слова: быть и стать, - думаю, они говорят сами за себя. Есть вещи чисто материальные, а есть вещи для души. Когда создаете бизнес, опирайтесь в первую очередь на последнее. Но не забывайте – бизнес это то, что приносит деньги своему хозяину. Также – поставьте в угол интересы тех, чьи проблемы вы будете решать своим бизнесом.
GVM
Итак, все решено. Вы начали. Для успеха вам нужны ниже перечисленные факторы.
Goal – цель, вы должны четко знать, чего хотите добиться.
Vision – видение. Когда начинаете бизнес, представьте себе, как будет выглядеть ваш бизнес в будущем. Вплоть до деталей. Каким будет ваш продукт, ваши клиенты, ваши сотрудники. 80% компаний, у которых есть видение, намного эффективнее и успешнее, чем те, у кого этого нет. Кто мог представить себе, например, 15 лет назад, что беспроводной скоростной интернет и мобильная связь будут в широком доступе? А кто-то представил.
Mission – миссия. Кому вы помогаете становиться лучше, чьи проблемы и каким образом вы решаете. Вы должны здесь четко идентифицировать своего клиента и свой рынок.
Рынок
Итак, мы подошли к рынку. У него естьогромное количество признаков. Нас интересуют основные:
- емкость(сколько клиентов и сколько у них денег);
- тенденции(в какой он стадии, растет ли он или стагнирует);
- сколько у вас возможностей, чтобы выйти на рынок в ближайшее время(через месяц, два – три);
- сезонность;
- цены рынка.
Хорошенько оцените ситуацию по этим параметрам. Возможно, не стоит выходить на рынок, когда он падает или же наоборот нужно делать именно в этот момент; или же, такое тоже вероятно, ваши конкуренты выйдут раньше и пальма первенства будет за ними.
Стратегии начала
Итак, рынок определен. Существуют следующие стратегии развития бизнеса:
- от продаж;
- от производства(делится в свою очередь на подстратегии «от продукта» и «от услуг»), подстратегию «от продукта» наиболее популярна, ее еще называют классической; а подстратегия «от услуг» зависит от работников, от качества и количества;
- копирование(воруйте бизнес-модель, и делайте все по образу и подобию образца);
- прислониться(проще объяснить на примере: делать приложения для iphone, игры и группы для vkontakte; фактически, это паразитизм и есть вероятность, что потом невозможно будет отсоединиться).
И последний совет: не бояться, ничего не бояться. Проще сделать, чем потом жалеть, что не сделал.
Источник: ОПОРА_кредит
Назад в раздел
| Комментарии (0) |
