«Утром стулья – вечером деньги» – возможно ли такое в интернет-рекламе?

Да, возможно, – отвечает Александр Волков, генеральный директор агентства интернет-рекламы «ОРИДИС», которого мы попросили рассказать об особенностях ценообразования на рынке наиболее эффективного метода рекламы в Интернете – продвижения сайтов в поисковых системах.

Мы практикуем две схемы работы: продвижение по ограниченному количеству поисковых запросов с оплатой по результату, за достигнутые позиции, и продвижение по тысячам запросов с оплатой только за целевые переходы. Особо хочу отметить поисковое продвижение. Основное преимущество этого метода – низкая стоимость контакта с клиентом. Из опыта скажем, что эффективность поискового продвижения в 2–4 раза выше, чем в контекстной рекламе, и в десятки раз выше, чем в медийной.

  Почему ваша компания предлагает услуги с оплатой по результату, в то время как многие компании требуют абонентской платы, аргументируя это необходимостью оплаты издержек на платные ссылки и пр.?

Хороший вопрос. Да, оптимизаторы для осуществления своей деятельности несут затраты, покупая ссылки, размещая платные статьи и прочее. Но я категорически не согласен с перекладыванием на плечи заказчика финансовой ответственности за действия оптимизаторов. Если работы проводятся верно, ссылки покупаются и расставляются правильно, учитывая все детали алгоритмов поисковых машин, то это приводит к результату, заказчик оплачивает работы и все довольны. Но если действия оптимизаторов неверны и результат не достигается – почему клиент должен за это платить?

У нас интересный метод ценообразования: мы рассчитываем стоимость каждого поискового запроса в рублях за день нахождения в десятке, в течение всего времени продвижения ежедневно собираем статистику позиций, и по итогам каждого расчетного месяца клиент получает отчет-таблицу с указанием достигнутых позиций и сумм к оплате.

Да, действительно, простая и интересная схема. Можно ли привести реальные примеры с цифрами?

Конечно, примеры по нескольким тематикам, с ежемесячными показателями:
Мебель. Средний счет – 20 000 руб. Целевых посетителей – 3500.
Электроинструменты. Средний счет – 30 000 руб. Целевых посетителей – 12 000.
Образование. Средний счет – 25 000 руб. Целевых посетителей – 7000.
Коммерческая недвижимость. Средний счет – 35 000 руб. Целевых посетителей – 4000.
Детская одежда. Средний счет – 30 000 руб. Целевых посетителей – 9000.
Помощь в оформлении виз. Средний счет – 12 000 руб. Целевых посетителей – 1800.