Реклама интернет-проектов в телевизоре?

Долгое время интернет-проекты обходили ТВ-рекламу стороной. Причин этому много: серьезная стоимость (хотя стоимость контакта — наоборот очень низкая) и низкий уровень проникновения интернета в стране.

Однако в 2010 году ситуация изменилась — амбициозные интернет-проекты, например, Avito.ru, мощно пошли в телевизор с бюджетами в сотни миллионов рублей в год. И это рискованное (ведь такого раньше не было в таком объеме) направление стало одним из факторов успеха проекта.

Так в чем специфика ТВ-рекламы? Какой смысл ее использовать для интернет-проектов? Рассмотрим все по порядку.

1. Низкая стоимость контакта, серьезный бюджет и почти нет таргетинга.

Специфика федеральной ТВ-рекламы в большом минимальном объеме закупки — это миллионы рублей минимум. Но нормальные бюджеты в этом формате — это десятки и сотни миллионов рублей.

При низкой стоимости контакта — в нашем случае при сравнительно небольших объемах CPM = 500 руб., при рыночных CPM=700 руб. за видеорекламу в интернете. С большими объемами стоимость контакта была бы еще ниже.

И минимальном таргетинге — в общем случае, вы выбираете только каналы. С возможностями рекламы в интернете это не идет ни в какое сравнение.

2. ТВ дает серьезный трафик и продажи.

Мы делали кампанию в первую очередь для брендинга Молотка, чтобы напомнить о себе. К сожалению, старый ореол барахолки б/у товаров окончательно не выветрился, хотя уже давно большинство продаваемых товаров — новые товары: одежда, электроника и т.д.

Но к нашей радости кампания мощно сработала и на трафик и продажи — первый удвоился. Конверсия трафика была, конечно, ниже интернет-трафика, но мы получили ощутимый прирост к продажам. Причем, трафик держался до конца декабря, хотя кампания шла до конца сентября.

3. ТВ подходит для больших массовых проектов.

Учитывая прошлые два пункта — понятно, что узкий нишевой интернет-проект скорее всегда неэффективно рекламировать по федеральному ТВ. Но, возможно, эффективно по какому-то тематическому кабельному.

А вот большой проект, рассчитанный на широкую аудиторию — в самый раз, и я уверен, что все больше и больше интернет-проектов будет рекламировать по телевидению в будущем.

Итак, отвечая на первоначальный вопрос — да, на ТВ есть смысл рекламировать большие массовые интернет-проекты. Это дает большой трафик, продажи и при больших бюджетах дешево по стоимости контакта.

P.S.:
К тому же — снимать рекламный ролик: огромное запоминающееся удовольствие!

18/01/2012

Андрей Филатов