Продвижение по трафику: маленькая революция

В мир поисковой оптимизации (SEO) приходит одна интересная тенденция. Она видна и понятна специалистам, но связана непосредственно с заказчиками SEO-услуг, небольшими и средними компаниями. Эта тенденция называется «Продвижение сайта по трафику». Или «Трафиковое продвижение». Каждая компания рано или поздно столкнется с этим понятием, поэтому мне стоит пояснить, в чем его суть и что с ним делать.

Продвижение сайта по трафику – это старое-доброе продвижение в поисковых службах Яндекс, Google, Рамблер и так далее. Самое ходовое и пока самое актуальное направление интернет-маркетинга. Даже те фирмы, что осторожничают по поводу социальных сетей и блогов, твердо усвоили необходимость SEO. И все же продвижение по трафику обладает чертами, отличающими его от традиционного SEO. И в этом его суть.

Пятый финиширует и побеждает

Традиционное SEO – это борьба за первые места в выдаче поисковых служб. Считалось (и до сих пор многие наивно в это верят), что сайт на первом месте результатов поиска привлекает больше посетителей (трафика), а значит зарабатывает больше следующего по списку. Отсюда такое горячее желание каждой первой компании оказаться в Топ-10, Топ-5, а в конечном итоге в Топ-3. На самом деле, «правило первого места» работает нечасто. Сравним два результата выдачи по запросу «тур в Австралию»

Первый пример расположен на втором месте выдачи, второй — на пятом, однако их воздействие на пользователя различно: второй вариант выглядит предпочтительнее несмотря на свое «проигрышное» место. Почему? Потому что, заголовок ссылки более адекватен изначальному запросу («тур в Австралию»), а также содержит больше дополнительной информации о содержании сайта. Под заголовком мы находим еще больше информации о контенте, благодаря чему с легкостью определяем полезность ресурса для своих целей. Наконец, вишенкой на торте здесь выглядит фавикон, небольшой брендированный рисунок слева от ссылки. Я уверен, что ссылка №5 получает больше кликов, а значит на сайт заходит больше посетителей.

Мы в своем агентстве долго пытались убедить клиентов, что гонка за первое место, все это архаичное «догоним и перегоним», становится все менее актуальной в наши дни. Лет 5-10 назад, когда интернет был в новинку, «зеленые» пользователи сети кликали на первую попавшуюся ссылку, а значит расположение на самом верху приносило наибольшие дивиденды. Но сейчас люди знают, как работать с результатами выдачи и выбирают не самое заметное, а самое полезное.

Статус дороже денег

Увы, клиенты не слышали «глас вопиющего в пустыне». В отечественном менталитете большую роль играют соображения статуса и престижа. По этой причине размещение на первых местах поисковых результатов — не просто коммерческая необходимость, но и «дело чести». Известно, что пользователи не только редко заглядывают дальше первой-второй страниц выдачи, но и осознанно или неосознанно принижают значимость сайтов, не попавших в престижную десятку или двадцатку. Если продукт или компания не занимают первых мест по ключевым запросам, то они пока не могут претендовать на статус брендов, скорее на положение рядовых торговых марок.

Чтобы оценить значимость этого фактора, достаточно вспомнить: большая часть трафика на сайты идет именно через поисковые службы. Сайт, удерживающий первые позиции по важным запросам, фактически ежесекундно, с каждым запросом занимается продвижением и поддержкой своего бренда без каких-либо дополнительных затрат на специальные акции.

Лед тронулся, господа

Распространение трафикового продвижения ломает старые стереотипы. Суть продвижения по трафику в том, что клиент платит не за места, а за посетителей. Задача SEO-оптимизатора – привлечь как можно больше или столько посетителей, сколько нужно клиенту. Последний думает не о престиже или пьедесталах, а о продажах. Больше посетителей – выше продажи. В этом суть маленькой SEO-революции: мы стали больше заботится о реальных, измеримых результатах бизнеса.

Компания повышает видимость и посещаемость своего сайта, а благодаря этому получает более широкий охват целевой аудитории, чем обычно. Продвижение по трафику способно увеличить абсолютное количество и долю посетителей из поисковых служб.

Интересно, что компания может контролировать объем трафика, за который она готова платить. Если ей в месяц нужно 10.000 посетителей, то по договору она и будет платить только за 10.000. Все, кто приходит сверх этой предварительно установленной нормы, достаются ей бонусом. Соответственно, контроль за маркетинговым бюджетом в этом случае более полный, чем раньше.

По подсчетам seo-аналитиков, продвижение таким образом экономически более выгодно, чем покупка контекстной рекламы. Компания получает ту же целевую аудиторию при меньшей стоимости за клик. Это не означает, что дни контекста сочтены. Контекстная реклама – инструмент моментального увеличения продаж в краткосрочный период. SEO по трафику дает менее быстрые, но более стабильные результаты, которые сохраняются даже после окончания SEO работ.

Какой следующий этап маркетинговой революции? Он начнется тогда, когда компании осознают один факт. Недостаточно привлечь посетителей на сайт. Важно, чтобы они совершали на нем нужные вам действия: покупали, отправляли запросы, звонили в офис, заглядывали на нужные вам страницы и так далее. Для того, чтобы как можно больший % посетителей превращался в клиентов, следует поработать над маркетинговой оптимизацией сайта. Но это уже совсем другая история. В отечественном менталитете большую роль играют соображения статуса и престижа. По этой причине размещение на первых местах поисковых результатов — не просто коммерческая необходимость, но и «дело чести». Известно, что пользователи не только редко заглядывают дальше первой-второй страниц выдачи, но и осознанно или неосознанно принижают значимость сайтов, не попавших в престижную десятку или двадцатку.

Если продукт или компания не занимают первых мест по ключевым запросам, то они пока не могут претендовать на статус брендов, скорее на положение рядовых торговых марок. Чтобы оценить значимость этого фактора, достаточно вспомнить: большая часть трафика на сайты (следовательно, к брендам) идет именно через поисковые службы. Сайт, удерживающий первые позиции по важным запросам, фактически ежесекундно, с каждым запросом занимается продвижением и поддержкой своего бренда без каких-либо дополнительных затрат на специальные акции.

Присутствие в первой двадцатке гарантирует не только статус. Вспомним принципы интернет-брендинга: верхние позиции обеспечивают удобство и быстроту выбора пользователям, которые получают полезные и релевантные ссылки на первых же страницах, доверительное отношение («наверху — значит, компания достойная»), адекватность ожиданиям (разработчики поисковых систем стремятся вывести на первые страницы наиболее релевантную запросу информацию).

13/02/2012