Деньги вместо лайков: лучшие примеры краудфандинга

История «Кошелька Романовой», благодаря которому в очередной раз удалось собрать деньги на организацию оппозиционного митинга, показала, что коллективный сбор средств в интернете на конкретную инициативу – краудфандинг – у нас работает. Но работает в ситуации экстремального напряжения, когда уже «или пан, или пропал», да к тому же в условиях всеобщего взаимного недоверия. Еще есть опыт «РосПила», нескольких благотворительных и социальных акций – но все это краудфандинг, сделанный на коленке; рынка нет, спрос минимальный.

В США и Европе краудфандинг уже несколько лет является важным сегментом рынка стартапов для тех, кто хочет заработать (за услугу такого рода проекты собирают комиссию – от 3% до 10% с собранных средств), и удобным сервисом для тех, кто хочет потратить деньги. Десятки проектов, универсальных (собирают деньги на все и для всех) и нишевых (ищут средства только для художников, только для изобретателей, только для рекламщиков и т.д.) предлагают свои услуги рынку, конкурируют, разоряются и процветают.

Slon посмотрел, как работают самые интересные и характерные краудфандинговые сервисы, и на что у них получается собирать деньги всем миром.

Сайт для поддержки творческих инициатив Kickstarter считается образцом. Его чаще всего приводят в пример как доказательство эффективности краудфандинговой модели. Именно создатели Kickstarter ввели в моду сам термин «краудфандинг», именно их проект так или иначе пытались и пытаются скопировать стартапы-последователи. Kickstarter, помимо всего прочего, еще и сформировал идеологический стандарт краудфандингового движения: проекты, на которые планируется собирать деньги, должны быть «оригинальными, веселыми и креативными», скука не работает. За это Kickstarter часто критикуют, отмечая, что он превратился в инструмент сбора средств на развлечения, а не на дело.

Кейс Тем не менее успешных кейсов на Kickstarter немало: финансирование получили десятки документальных фильмов, куча гаджетов (например, айпод-часы TikTok) и даже небольшой театр бурлеска. При правильной презентации заявки Kickstarter может помочь собрать деньги и на политическую акцию. В 2010 году группа молодых людей получила коллективные $6000 на перформанс у главного офиса BP в Лондоне: толпа в течение нескольких часов без остановки дудела в вувузелы, наказывая нефтяную компанию за нефть в Мексиканском заливе.

Но самый громкий результат Kickstarter – социальная сеть Diaspora, собравшая с помощью краудфандинга $200 000 в качестве стартовых инвестиций. Впрочем, несмотря на впечатляющий старт, Diaspora – пока пример уязвимый: деньги-то собрали, потратили, а что из этого получится так до сих пор и непонятно (соцсеть продолжает работать в закрытом режиме альфа-версии).

Один из создателей Indiegogo американец Слава Рубин стал пропагандистом краудфандинга после того, как потерял отца, умершего от рака. Все началось с безуспешной попытки собрать в сети деньги на исследования рака костного мозга: «Я видел, что люди готовы делиться малым ради важного и большого. Но делиться малым в пустоту никто не хочет. Нужен был красивый магазин идей, требующих финансирования». «Магазин идей», созданный Рубиным с партнером, в результате оказался далек от научной среды. Спрос расставил все по своим местам: выяснилось, что деньги активнее всего ищут молодые музыканты, непризнанные режиссеры, активисты всех мастей и чудаки. В результате Indiegogo стала одной из главных площадок привлечения средств на безумные идеи и личные проекты.

Кейс В портфолио Indiegogo сотни реализованных проектов, стоимость большинства из них не превышает $5 000. Молодому человеку Джеффри, не имеющему медицинской стоматологической страховки, помогли вставить новый зуб. Группе протестующих на Уолл-стрит купили дорогие деловые костюмы, сорочки и ботинки для маскировки. Девушке, мечтающей забеременеть, коллективно профинансировали экстракорпоральное оплодотворение. Группу незрячих людей отправили в путешествие на Южный полюс. На этом фоне выделяется проект LuminAID – надувные солнечные светильники, всепогодные источники аварийного света, первая партия которых уже запущена в производство. С помощью Indiegogo авторы изобретения, две студентки, собрали около $40 000.

Французско-британский лейбл My Major Company взял краудфандинг за основу своей бизнес-модели. Компания финансирует выпуск альбомов и гастрольные туры молодых групп, опираясь на пожертвования сетевой публики. На сайте публикуется аудио и видео запись группы или артиста с характерным выступлением. Пользователям предлагается инвестировать в музыкальный проект сумму от £10. Чаще всего артисты собирают десятки тысяч фунтов – этого вполне хватает для записи премьерного альбома. В том случае, если объем пожертвований достигает £100 000, начинает действовать система возврата инвестиций. Чистая выручка от продажи дисков финансируемой группы, от проведения концертов и реализации промо-товаров делится «на троих»: 40% делится между интернет-инвесторами (пропорционально личной инвестиции), еще 40% уходит рекорд-лейблу, 20% получает артист. Всего лейбл уже продал 1,4 млн альбомов, а сумма привлеченных им пользовательских инвестиций достигла £5 млн.

Кейс Самый заметный успех My Major Company – британская группа Some Velvet Morning, быстро собравшая £100 000 на запись альбома. Счастливой это история оказалась не только для музыкантов. Как утверждает журнал Time, один из фанатов, вложивший в музыкантов в общей сложности $6850, после успешной продажи альбома группы вернул свои инвестиции в 20-кратном размере.

ioby – посадить дерево

Одна их самых симпатичных идей на рынке многочисленных краудфандинговых стартапов. Фишка не в целенаправленном сборе средств на экологические проекты – создатели ioby не первые и не последние, кто решил организовать сбор денег на экологию. Фишка в предельной локализации: цель ioby – привлекать мелкие инвестиции на решение экологических задач на уровне районов и кварталов больших городов – совместный, соседский, сбор средств на чистку пруда, организацию нового сквера или на исследование токсичности близлежащего производства и т.д. Ioby позволяет создавать инициативные группы, формирует сообщества жителей квартала, облегчает сбор пожертвований и контроль за собранными деньгами. Пока ioby работает только в Ньй-Йорке, где уже в общей сложности собрал 130 000 коллективных инвестиций и профинансировал 86 проектов. Создатели стартапа обещают развивать его и в других мегаполисах.

Кейс Сейчас на ioby организован сбор средств на обустройство территорий в депрессивном районе загрязненного канала Гованус в Бруклине. Пока городские власти только разворачивают масштабную программу очистки канала, местные жители уже инициировали коллективное финансирование – собираются развивать «зеленые объекты» и строить эко-плавучие дома. Чаще же всего горожане инициируют на ioby поиск денег на очистку периферийных парковых прудов.

Crowdrise – пожертвования вместо лайков

Crowdrise специализируется на благотворительном краудфандинге. Классическим благотворительным фондом проект при этом не является, это, скорее, филантропическая соцсеть, по максимуму использующая все современные наработки социальных сервисов. «Как Facebook, только вместо лайков денежные пожертвования», – так описывают Crowdrise его создатели. Пользовательские аккаунты бесплатны, а благотворительные фонды могут зарегистрировать премиум-аккаунт за $300 в год. Пользователи и фонды могут опубликовать на сайте любую благотворительную инициативу – от сбора средств на поддержку детдома до финансирования образовательного проекта. Чем подробнее и убедительней составлена заявка, тем больше шансов, что она попадет в топ. По последней моде на Crowdrise даже используются элементы игрофикации – пользователи, жертвуя деньги, зарабатывают баллы и соревнуются друг с другом за позиции в рейтинге. Например, участники сети, которые жертвуют деньги на проекты организаций с платными аккаунтами, получают двойные порции баллов и быстрее продвигаются в списке лидеров.

Кейс Нью-Йоркский образовательный проект Camp Interactive, цель которого обучать детей из бедных семей основным технологическим навыкам (компьютерная грамотность, работа с интернет-сервисами и социальными сетями), в общей сложности собрал на Crowdrise $3 млн. Один из инициаторов Camp Interactive пишет, что успеху способствовал игровой принцип благотворительной соцсети: все менеджеры проекта завели себя аккаунты и соревновались, кто лучше разрекламирует инициативу и соберет в результате больше денег.

33needs – социальная ответственность

– коммерческие проекты, которые, помимо получения прибыли, прямо или косвенно решают социальные задачи. Социальные стартапы публикуют на сайте свои «потребности»: сколько денег они планируют получить, какие проблемы или задачи собираются решить и каким образом они собираются осуществить свои планы. Пользователи могут инвестировать от $10 до $1000. В обмен они получают официальную гарантию, что в будущем получат долю в профинансированной компании и обещанный процент дохода на свои инвестиции, в случае если стартапу удастся добиться поставленных целей. Понятно, что декларации о социальной направленности бизнеса часто являются обычным маркетинговым ходом. В этом смысле 33needs вольно или невольно поощряет спекуляции на социальных проблемах. На эту распространенную критику создатель 33needs Джош Тетрик отвечает так: «Если и есть польза от маркетинга, то от такого. Да, это реклама, но, благодаря ей кого-то накормили не только рекламными слоганами, но и едой».

MicroVentures – микроинвесторы для маленьких стартапов

Кейс Среди проектов, получивших коллективное финансирование на 33needs, выделяется производитель одежды Half United (http://halfunited.com/ ) – компания публично отчисляет средства в фонд помощи голодающим в нескольких странах с каждой покупки в своем интернет-магазине. Дополнительные инвестиции понадобились Half United для создания электронной торговой площадки и сети пунктов выдачи продуктов в США, Либерии, Камбодже и Фиджи.

$$5000 в стартап-проекты. Стартапы могут попытать счастья и на других краудфандинговых платформах, но там, как говорит создатель MicroVentures Билл Клар, инвестирующая публика оценивает оригинальность идей, а не перспективность бизнес-модели. Те, кто хочет вложиться, пусть и совсем минимально, в продуманный стартап, может стать микро-инвестором – помочь хорошей затее, а заодно, при благополучном развитии событий, даже заработать. Все заявки, претендующие на инвестирование, проходят процедуру проверки их рентабельности и деловых перспектив. При этом инвестор получает в качестве гарантии долю в выбранной для инвестирования фирме, пока не вернет свои средства назад.

Кейс С помощью MicroVentures дополнительные $75 000 инвестиций привлек стартап Fantasy Shopper, разработавший социально-игровую платформу для покупок в интернет-бутиках. Деньги в проект вложили 250 малых инвесторов. Средний размер одной инвестиции – $300.

Петр Биргер
08/02/2012

Назад в раздел