Помощь в получении кредита: цена вопроса

Кредитный брокер может сыграть существенную роль в процессе привлечения финансирования. «Кредит для бизнеса. Ру» выяснил, во что такая помощь обойдется потенциальному заемщику.

Заплатить кредитному брокеру, как правило, придется вне зависимости от итогового результата его труда — за оценку финансового состояния клиента, консультации, проверку кредитной истории. Компания INTERFINANCE берет за подачу заявки 5000 рублей, «Гарант-Кредит» рассчитывает сумму комиссии индивидуально. В договоре компании «Финансово-страховой брокер» прописана стоимость «информационных и консультационных услуг» — 1500-2000 рублей. «Основная часть этих средств идет на организацию проверки клиента в Бюро кредитных историй», — поясняет Анна Кондрашова, директор по развитию бизнеса компании «Финансово-страховой брокер».

«С началом кризиса мы были вынуждены ввести небольшой невозвратный аванс, который удерживается даже в случае невозможности получить денежные средства, — говорит Александр Королев, директор по маркетингу петербургского брокера «Класс!». — Это вызвано нестабильной ситуацией в банках с выдачей кредитов. Мы берем аванс, когда не можем с высокой долей вероятности сказать, что клиент получит кредит. При этом у клиента всегда есть право выбора — работать по стандартным условиям, когда аванс в размере 15 тысяч рублей будет возвращен в случае неудачи, или оплатить невозвратный аванс в минимальном объеме».

Едва ли не единственной компанией, которая иногда работает без авансирования, оказалась петербургская «НеваФинанс». «Мы берем деньги только после получения результата, — утверждает директор по развитию компании Денис Чесноков. — Небольшой аванс, который учитывается при окончательном расчете, берется лишь в отдельных случаях. Это является гарантией серьезности намерений самого клиента».

Впрочем, и брокеров, которые берут деньги с клиента еще до получения кредита, можно понять. «К сожалению, нередки случаи, когда с нашей стороны проведена вся работа по поиску и привлечению финансирования в полном объеме, получено одобрение банка на выдачу кредита, однако в последний момент клиент по личным мотивам отказывается от получения средств, — рассказывает Александр Королев. — В этом случае он не считает нужным выплачивать комиссионное вознаграждение».

По мнению эксперта, сегодня взимание аванса, который возвращается в случае невозможности получить кредит, является нормальной практикой, однако уже в следующем году большинство брокеров перейдет к системе взимания невозвратного аванса независимо от исхода сделки. «В ходе оказания услуги затрачиваются значительные людские ресурсы, кроме того, клиент получает полное консультационное сопровождение на период работы с брокером, который может достигать в сложных ситуациях трех-четырех и более месяцев. Мы считаем, что уже сама услуга по финансовому консультированию должна оказываться на возмездной основе», — говорит директор по маркетингу кредитного брокера «Класс!».

Львиная доля вознаграждения за помощь в получении кредита достается брокеру, разумеется, лишь в случае успешного привлечения финансирования. Размер вознаграждения оговаривается заранее и составляет, как правило, несколько процентов от суммы полученного кредита. «Если это краткосрочный кредит на пополнение оборотных средств или овердрафт, комиссия может составить от 3% до 6%, — говорит Сурен Айрапетян, директор по развитию компании «Кредит Макс». — Если же мы говорим о проектном или инвестиционном финансировании — здесь будут другие тарифы и ставки».

Размер вознаграждения в компании «Гарант-Кредит» составляет от 2% до 10%, «Финансово-страховой брокер» взимает от 1% до 6,5%. InterFinance помогает получить кредит за 2-3% от его суммы, в «НеваФинанс» дельта чуть больше — 1-5%. В случае с крупными кредитами, размер которых превышает 10 миллионов долларов, компания «Кредит Макс» может работать не за процент, а за фиксированное вознаграждение. Если кредитные средства привлечь не получится, то расходы клиента ограничатся оплатой финансового анализа, стоимость которого, в зависимости от сложности сделки, может варьироваться от 25 до 100 тысяч рублей. В свою очередь, кредитный брокер «Класс!» работает за 0,2-10%, но сумма вознаграждения не может быть меньше 30 тысяч рублей.

«На размер комиссионного вознаграждения влияет множество факторов, — объясняет Анна Кондрашова из «Финансово-страхового брокера». — Это сумма запрашиваемого кредита, валюта, срок, обеспечение. Имеет значение тип клиента — индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, состояние пакета документов, отчетности, кредитной истории, наличие и ликвидность залогового имущества. Наконец, важна схема финансирования — это может быть микрофинансирование, банковский кредит или небанковское кредитование».

Помощь в получении кредита: расценки кредитных брокеров