«Заканчиваются деньги – пишу игру»

В московском Центре международной торговли прошла конференция Flash Gamm, на которую съехались люди, чей заработок – производство и продажа компьютерных игр. Воплощением духа игрового предпринимательства стал круглый стол инди-программистов. Когда-то эти программисты работали в крупных игровых компаниях, потом уволились и теперь работают на себя.

Тяжелым трудом создание игр не назовешь. «Я пару часов в день работаю, и моя девушка тоже, – начал один из докладчиков. – Остальное время я играю». Другой докладчик работает по шесть часов в день, но тоже не трудоголик. «Не люблю рано просыпаться и куда-то ехать», – откровенно сообщил он. Если бы не необходимость себя кормить, эти люди не работали бы вовсе. «Я все время играю, а когда заканчиваются деньги, пишу свою игру», – сообщил третий программист.

Игра – это улучшенная модель жизни. В игре все сделано для того, чтобы человек получал удовольствие. Все просчитано: мы продумываем, сколько удовольствия будет получать игрок и как часто. Приведем аналогию с сигарой: по мере того, как ты ее куришь, меняется вкус. Так же должен меняться и игровой процесс.

В начале игроку дается много радости – открытого контента, путей для развития, призов. В середине задачи усложняются, нужно совершать больше действий, при этом маленьких призов становится меньше, а крупных – больше. В конце остается мало игроков, которые тратят деньги и годы в борьбе за самые крупные награды.

Это механика любой игры, которая заставляет их ловить драйв. Успех игры в 90% случаев зависит от того, удалось ли тебе найти баланс между зычной похвалой и жестким давлением. По этому правилу создаются все игры – оно самое главное.

Недостаток призов в начале вызывает у игрока ощущение неудовлетворенности. Слишком много наград в середине – неинтересно. Так что нужно дать игроку пакет с чипсами, в котором сверху будут самые вкусные, а на дне – особенные. Наверное, это стоит учесть и предпринимателю, который нанимает сотрудников на работу.

Когда в один из ростовских магазинов «Евросеть» под видом покупателя приехал Евгений Чичваркин, продавец его, конечно же, обхамил. В итоге Чичваркин выгнал продавца, разбил окно и вообще закрыл этот салон.

Это иллюстрация одного важного правила. Чтобы игроки были довольны продуктом, хозяину игровой компании нужно вживаться в роль игрока, как Чичваркин в роль покупателя. Ведь в играх, работающих по бесплатной модели, человек платит только за дополнительные возможности, и он не заплатит, если останется недоволен.

Впрочем, бывает и так, что игрок доволен, но не хочет платить. Тогда надо мягко его подтолкнуть. Можно дать игроку виртуальные деньги на старте, чтобы он потратил их на какой-нибудь амулет. С амулетом играть интереснее и проще, а через какое-то время всплывает окошко с напоминанием, что есть другой амулет, но его можно только купить. Это как мини-меню, которые стоят на столиках в кофейне.

Многие игры основаны на страсти к коллекционированию. У нас параноидальное общество, 90% людей этим страдают. Да что там, даже в нетронутых цивилизацией племенах люди собирают камешки или звериные какашки. Игроку дарят прикольный предмет, и у него есть шанс найти другой, но он составляет долю процента. В итоге игроки тратят деньги на то, чтобы найти новые предметы для виртуальной коллекции.

Конечно, мы проводим маркетинговые исследования, изучаем рынок. Но когда мы создаем игру, то думаем, во что хотели бы поиграть сами. Все сотрудники активно играют, поэтому я всегда задаю им такой вопрос: во что бы вы хотели играть через три месяца. После этого становится понятно, как будет эволюционировать рынок, и чего будет хотеть аудитория. Аудитория – это мы сами.

Недавно мы с разработчиком и продюсером придумывали игру. Разработчик был мужчина, он утверждал, что есть мужские и женские игры. А продюсер – женщина, и мы в два голоса убеждали его, что женщины гораздо более агрессивны, они еще больше хотят драться и тоже хотят красивые мечи. Конечно, различия есть. Женщины меньше играют в игры, где есть насилие, и в игры, которым нужно долго учиться. Но стереотипы не всегда работают. Я знаю, что в «Ферму» и много мужчин играет, хотя сажать морковку, наверное, не мужское дело.