Я не корпоративный человек, я предприниматель

- Если бы заранее могли предвидеть ситуацию, купили бы банк?
- Скорее всего, купил бы. Потому что сидеть и нечего не делать, быть в консультативном совете, даже такой компании как «Mars» для меня неприемлемо. Я не корпоративный человек, могу в этом находиться, но недолго. У меня другое воспитание, образование, другая культура. И вообще я больше предприниматель. Привык работать с людьми. У меня было в подчинении 1500 человек, и сейчас примерно столько же. Опять дела, командировки, в перелёты. Ездить на охоту, по-прежнему не получается. Единственное чему я очень рад, что не купил большой банк. Поддержать ликвидность большого банка в кризис было бы очень сложно.

На следующей неделе Андрей Николаевич встречается с семьёй Марс. Для Марсов важен его опыт, знание брэнда и то, что сам он является его носителем. На базе «Коркунова» планируется сделать мировой брэнд.

-Ваш выход из совета директоров на качестве продукции не отразится?
-Честно говоря, не знаю, за два года сотрудничества с компанией «Wrigley» мы не поменяли поставщиков. Единственное, что последнее время часть орехов закупали в Турции. По вкусовым качествам они отличаются от выращенных в Италии. Все остальные компоненты не менялись. «Mars» может изменить рецептуру шоколада.

- Вы предвидели, что будет какой-нибудь кризис?
- Занимаясь бизнесом, начинаешь замечать несоответствия. Ряд факторов указывали на аномальные явления – «бешеные» цены на недвижимость, дорогая жизнь в Москве. В конечном счёте, потребительские запросы перестали соответствовать возможностям. Это было очевидно. Всё это произошло за счёт дешёвых кредитов. Дешёвые деньги текли с запада, и все товары, вплоть до копеечных, возможно стало брать в кредит. Рано или поздно это должно было закончится, потому что развиваться на этом не возможно. У банка должен быть пассив – то из чего он состоит и актив – кому выдаёт. Пассив всех наших банков состоял из дешёвых иностранных кредитов. Опасная ситуация. Поскольку если запад нам перекрывал не только цены на нефть, но и дешёвые кредиты, то мы становились банкротами. В связи с этим у меня возникла идея создать розничный банк и сформировать пассив из депозитов населения и клиентских платежей. У меня уже есть финансовая компания, которая выдаёт небольшие (по 2 -3 тысячи долларов) кредиты под залог. У нас 200 филиалов по стране. Портфель на сегодня составляет 1,5 миллиарда рублей, возврат по этим кредитам порядка 1%. Зато наш актив составляют 35-40 тысяч людей, которые занимаются реальным бизнесом в сфере услуг и торговле. На базе освоенного опыта, мы решили создать розничный банк. Под эту микро-организацию можно сформировать сеть малого и среднего бизнеса, и пылесосить депозиты населения через банковские офисы на базе филиалов по стране. Кстати, такие банки, которые в основном работали с населением, от кризиса почти не пострадали.

- Расскажите, что за банк вы приобрели?
- Небольшой банк в Казани, нам нужна была банковская лицензия для осуществления операций развития. Надеюсь, что в январе откроем первый филиал в Москве, потом в Петербурге, ну и так далее.

Было интересно узнать об этом человеке как можно больше, в том числе и как протекала студенческая жизнь будущего предпринимателя.

- В студенчестве работал летом дворником. Вставал в 5 утра. У меня было 3 участка. На каждом я зарабатывал по 70 рублей в месяц. А зимой устраивался кочегаром на Московский завод по модернизации и строительству вагонов им. Войтовича. Заступал на сутки. Отремонтированный вагон выгоняли на улицу. Его надо было заправить водой, натаскать уголь и затопить печку, чтобы не разморозились системы. Приезжали представители Азербайджана и Грузии получать после ремонта эти вагоны. Южные люди не могли себе позволить таскать уголь, и этим занимались мы, зарабатывая за одну смену от 50 до 80 рублей. Ну, понятно, что дворником в зимнее время я работать уже не мог. А чтобы за зиму не потерять эти дефицитные места, я их продавал приятелям студентам, но не дорого.

- Сегодня государство реально создаёт какие-то объективные условия, для того чтобы малый и средний бизнес работал?
-Могу сказать совершенно точно, что создаёт. Я вхожу в ряд общественных организаций по поддержке малого и среднего бизнеса, в том числе и в комиссию «Опора России» при вице-премьере Председателя Правительства РФ Игоре Шувалове. В среду на прошлой неделе было выделено 30 млард. рублей Российскому Банку Развития на целевую поддержку кредитования малого и среднего бизнеса и 10 млард. рублей на поддержку совсем малого бизнеса. Намечены и другие мероприятия, вплоть до снижения налогов. Считается, что малый и средний бизнес должны смягчить влияние финансового кризиса, послужить демпфером экономики. Поэтому будет особое внимание уделяться их поддержке.

- В начале 90-х, когда бизнес только зарождался, наверное, легче было пробиться со своим делом, больше было свободных ниш? Что вы можете посоветовать с позиции достаточно высокой тем, кто только начинает своё дело?
- Всегда достаточно сложно советовать, каждый интуитивно понимает, в чём он может преуспеть и где закрепиться. Почему в 98 году мы имели успех? В кризис все сжались, испугались, у всех были проблемы, нереализованные склады. А мы, в это время, достаточно агрессивно вошли, и стали раздвигать таких монстров как «Нестле», «Красный Октябрь». А ведь тоже казалось, что все ниши в кондитерском бизнесе заняты. Так что занятые ниши не всегда означают, что вы не будете на рынке иметь успеха. Всегда кто-то уходит, и даже крупные фирмы иногда рассыпаются. Сейчас подходящее время для принятия каких-то решений. Что плохо? Финансовая составляющая. Сегодня банки будут очень тяжело кредитовать, наши банкиры сильно морально травмированы. Но опять же, банк не может сидеть на деньгах. В нём постоянно должны происходить движения.

- Как сегодня честному человеку, готовому трудиться не покладая сил и времени, заработать деньги?
- Пожалуйста, конкретный пример. Раньше на фабрике у нас была столовая, люди, которые убирали фабрику и транспортный цех. Все эти работы, мы производили внутри предприятия сами. Стратегия «Mars» - отдать это всё на аутсорсинг. Я предложил им найти и предпринимателя, который бы организовал фасовку. Фабрика отдаст, с превеликим удовольствием, этот пласт работ. До сих пор, даже среди своих сотрудников, не нашлось предпринимателя, который бы за это взялся. Хотя они «в теме», и могли бы это дело организовать. Доход там будет приличный - до миллиона долларов в год. Конечно, надо приложить усилия, такие деньги сами на голову не упадут. Можно с организацией фасовки, взять также столовую, уборку и транспортные услуги. В этом случае доход до налогообложения может быть до трёх миллионов долларов в год. Так что вот вам, возможность заработать, - менее чем в ста километрах от Одинцово лежит такой «небольшой кусок» на три миллиона долларов. Но под лежачий камень вода не течёт, надо стучаться, смотреть и брать на себя ответственность. Конечно, страшно, иногда, когда висят миллионы долларов в кредит.

- Нужны ли в бизнесе партнёры?
- Это как вам комфортнее. В бизнесе должен быть кураж. Я всегда был ведущим, но работал с партнёром. По-моему психологически так легче, к тому же в бизнесе часто бывают тяжёлые моменты, и необходимо коллегиальное решение. Разделение рисков, опять же. Главное, и я вам этого желаю, чтобы ваши партнёры были порядочными людьми.